Qualität bringt Qualität
Firmenevents.de ist ein Anbieter für (man ahnt es schon) Firmenevents. Wir durften die Marketingstrategie für die Weihnachtsfeiern 2021 konzipieren und umsetzen. In dieser Case Study berichten wir über unser Vorgehen und den Erfolg der Strategie.
Unserer Strategie lag eine gewagte These zugrunde: "Fast alle Weihnachtsfeiern 2021 werden online stattfinden!"
Im Nachhinein klingt sie naheliegend, doch als wir sie aufstellten, war es August, die Clubs hatten geöffnet und es konnten sogar Festivals stattfinden.
Wir entschiedene uns für einen dreistufigen Funnel:
1. Im TOFU (Top of the Funnel) haben wir uns darauf konzentriert, den Nutzern Ideen, Inspiration und Denkanstöße für ihre Online Weihnachtsfeiern zu geben. Dafür erstellen wir drei SEO-optimierte Blogartikel.
2. Im MOFU (Middle of the Funnel) haben wir klare Dienstleistungen auf einer übergreifenden Landingpage angeboten, dazu zählten ein Cocktail-Tasting, ein Bier-Tasting und ein Online Escape-Room.
3. Im BOFU (Bottom of the Funnel) haben wir für alle drei Dienstleistungen eine eigene Landingpage erstellt.
Hinter diesem Funnel stand ein sehr detailliertes Tracking, auf welchem wir die Zielgruppen aufgebauten.
Der Traffic
Der Traffic wurde hauptsächlich über Google Suchnetzwerkkampagnen geschaltet, ein kleinerer Teil lief über BING und Facebook.
Bereits nach kurzer Zeit stellten wir fest, dass BOFU und MOFU bereits große Audiences erreichten und das verfügbare Budget vollständig ausnutzen.
Das lag vor allem an explodierten Klickpreisen für Keywords wie beispielsweise "virtuelle Weihnachtsfeier" oder "online Cocktailtasting". Im Vergleich zu 2020 zahlten wir den vier bis fünffachen Preis pro Klick.
Durch die hohen Klickpreise wurde klar: Der Traffic, den wir einsammeln, muss so qualitativ wie möglich sein!
Deswegen schalteten wir die TOFU-Kampagnen aus und verteilten das Budget auf MOFU und BOFU. Zusätzlich entschieden wir uns, das Keyword-Set stark einzuschränken und nur noch auf die Keywords mit der besten Performance und dem höchsten Qualitätsfaktor zu bieten.
Zielgruppe
Während der gesamten Laufzeit von ungefähr 3 Monaten haben wir viel Energie in die Optimierung der Anzeigen und Landingpages gesteckt. Wir wollten, dass jeder (teure) Klick optimal genutzt wird.
Als wir mit der Qualität zufrieden waren, sind wir den entscheidenden Schritt gegangen, den wir zuvor in keinem anderen Projekt gewagt haben.
Wir haben die auf die Strategie "Klicks maximieren" umgestellt und keine CPC-Obergrenze festgelegt. Das bedeutet: Wir wollten jeden relevanten Klick, egal zu welchem Preis.
In einem umkämpften Markt führt diese Strategie zu enormen Klickpreisen. Doch wir vertrauten in die Qualität des Traffics, die Conversion-Rates unserer Landingpages und die Fähigkeit des Vertriebsteams von firmenevents.de, viele der gesammelten Leads in zahlende Kunden zu verwandeln.
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Vergleichbare Zahlen
Wir haben je nach Keyword bis zu 5 Euro pro Klick bezahlt. Doch durch die stetige Optimierung der Anzeigen und der Landingpages konnten wir die Conversion-Rate so stark steigern, dass uns der Klickpreis egal sein konnte.
Das Learning heißt also: Habt keine Angst vor hohen Klickpreisen!
Wenn die Qualität des Angebots stimmt, der Traffic zum Angebot passt und das Tracking sauber funktioniert, kann der Wettbewerb überboten werden.
Anzeigen:
Click-Through-Rate: 29 %
Durchschn. CPC: 4,19 €
Impressionen (oberste Position): 68,77 %
Impressionen (obere Position): 95,49 %
Landingpages:
Conversion-Rate: 21,12 %
Kosten pro Conversion: 19,84 €
Gesamt:
ROAS: 20
Wir glauben, ein Gespräch ist der beste Weg um zu starten!
Lass uns gerne quatschen, wie wir dich individuell unterstützen können. 😊
