Wer möchte einen Globevan kaufen?
Der Globevan – ein Fahrzeug, das sowohl für den Campingurlaub als auch für den Straßenverkehr geeignet ist. Aber wie bringt man den Van potenziellen Käufern näher?
Hartz & Hackmann hatte einen klaren Wunsch: mehr Kaufanfragen für den Globevan. Und wir? Wir hatten eine klare Mission.
Unser Ansatz:
Unsere erste Aufgabe war es, die einzigartigen Verkaufsargumente (USPs) des Globevans zu identifizieren und daraus drei Ansätze (Angels) für die Kommunikation abzuleiten. Wir entschieden uns für:
- Perfektes Fahrzeug für spontane Roadtrips & Wochenendreisen
- Das perfekte Fahrzeug für Alltag & Urlaub
- Erfülle dir deinen Traum vom eigenen Camper, ohne aufwendigen Umbau
Zusätzlich haben wir drei Content-Formate identifiziert, mit denen wir den Globevan attraktiv darstellen können:
- “3 Dinge, die…”
- "Follow me around"
- "It's like a reward"
Aus den drei Angels und den drei Formaten entstand eine durchdachte Testing-Matrix für neun kreative Videokonzepte:
Die Idee dahinter: Maximaler Testraum, um zu sehen, welcher Ansatz am meisten Resonanz findet. Das Video mit Format 1 und Angel 3 sah dann beispielsweise so aus:
Die Ergebnisse sprechen für sich:
Mit einem beeindruckenden Wert von nur 38,46 € pro hochwertiger Kaufanfrage konnten wir Interessenten nicht nur erreichen, sondern auch überzeugen. Diese wertvollen Leads wurden direkt an den Vertrieb von Hartz & Hackmann übergeben.
Aber das war noch nicht alles. Abgesehen von den Kaufanfragen haben wir es auch geschafft, die Markenbekanntheit von Hartz & Hackmann signifikant zu stärken und ihre Reichweite zu erhöhen.
Fazit der Kampagne:
Unsere Zusammenarbeit mit Hartz & Hackmann zeigt einmal mehr, dass hinter jeder erfolgreichen Marketing-Kampagne eine starke Story und gründliche Planung steckt.
Die Tests haben ergeben, dass die klare Kommunikation des “3 Dinge, die…” Formates überzeugend war, besonders in Kombination mit Angel Nummer 3: “Erfülle dir deinen Traum vom eigenen Camper, ohne aufwendigen Umbau.”
Auf Basis dieser Erkenntnisse werden wir künftige Creatives verstärkt in diese Richtung produzieren.